de ‘cooktops’ a perfumes importados dão descontos para consumidor em busca de ‘upgrade’

De adegas e cozinheiros a eletrodomésticos e perfumes importados, o objetivo é fisgar o consumidor mais sofisticado.

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A expectativa da Whirlpool, dona da Brastemp, é de crescimento do segmento prêmio da marca para a Black Friday de até 10% em relação às demais categorias de produtos, na comparação com o ano passado.

As projeções da companhia indicam que itens de refrigeração (como geladeiras, frigobares e adegas), máquinas de lavar, cozinheiros e lava louças devem ser os mais buscados. Os descontos na loja virtual própria da marca chegam a 50%.

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Outra aposta do grupo é no selo KitchenAid, marca de luxo de eletroportáteis e utensílios para cozinha, com preços que chegam a quase R$ 4 mil, no caso das batedeiras.

O diretor-geral da Whirlpool no Brasil, Gustavo Ambar, explica que, diferentemente de eletrodomésticos de linha branca (geladeiras, fogões e lavadoras) — cujas vendas têm picos em média a cada cinco anos pela renovação dos aparelhos pelas famílias —, eletroportáteis são trocados com mais frequência.

O executivo também observa que enquanto os aparelhos comuns e maiores são trocados por necessidade, como quando dão defeito, no segmento prêmio a compra é uma “oportunidade de atualizar aspiracional.”

Por isso, a campanha da marca brinca com o “sonho” das donas e donos de casa com produtos da marca. Os descontos chegam a 39% em produtos como batedeiras, liquidificadores, processadores e mixer.

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— A Black Friday é a principal porta de entrada para a marca. A estratégia é usar o momento de renovação do consumidor para que ele possa “dar início ou expandir a coleção KitchenAid”, aproveitando o forte apelo aspiracional — afirma Ambar.

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Outras lojas focadas nesses produtos também preveem bons resultados para a Black Friday. Na Spicy, com 34 lojas em oito estados e no Distrito Federal, os descontos chegam a 50% em produtos de marcas como a americana Ninja, de eletroportáteis; Riedel, de taças e acessórios para vinho; OXXO, de utensílios; e máquinas de água com gás da SodaStream.

A rede projeta um crescimento de 20% na comparação com a Black Friday de 2024.

— Historicamente, observamos que as lojas registram uma performance mais robusta nessas categorias, impulsionada pelo comportamento do consumidor que tende a postergar compras de maior valor justamente para aproveitar as ações promocionais e condições especiais dessa época — detalha Isabela Arrochellas, cabeça de Marketing da Spicy.

Perfumes importados mais em conta

Fora das cozinhas, outros itens de tíquete usualmente altos que devem ter preços reduzidos na Black Friday são os perfumes importados.

Na Beleza na Web, e-commerce do Grupo Boticário, a estratégia para a data inclui descontos progressivos de até 80% e um mínimo garantido de redução de 15% em todo portfólio, abrangendo marcas como Boss, Gucci, Chloé e Burberry.

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Daniel Scattolon Becker, diretor executivo de Beleza na Web, diz que itens premium de cuidados com a pele, maquiagem e cabelos também ganham relevância na data, assim como as fragrâncias árabes, que se tornaram uma febre no Brasil a partir do TikTok.

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— O consumidor está cada vez mais interessado em marcas prêmiodisposto a aproveitar momentos de desconto para adquirir itens que normalmente exigem maior investimento. Com a combinação de ofertas agressivas e ações exclusivas com marcas globais, acreditamos que o desempenho dos importados, sobretudo perfumaria, promete ser um dos mais fortes da edição deste ano — diz Becker.